传统门窗企业“触网”的三种模式

   在实体经济转型的重要时期，众多传统门窗商家走上了“触网”的道路。但无论是自己组建线上商城,还是在淘宝、天猫或者京东开店,或是加盟专业的门窗电商平台。这些在线上开辟渠道的商家或多或少遇到过同样的难题，那就是传统代理商渠道的价格和线上销售价格不能统一的问题。近年来，传统门窗企业经过多年的尝试和摸索,行业也慢慢形成了三种主要发展模式,这三种模式各有优劣,具体哪个更适合，还得根据企业自身的实际情况而论。

    首先：双品牌运作模式

    顾名思义,双品牌运作就是采用两个品牌来运作,即线上与线下分别采用两个不同的品牌。它的优势是可以很好地解决传统老牌企业原有线下代理商价格与线上冲突的问题,劣势是对线上运作团队的要求相对较高。由于线上品牌是新品牌,没有任何市场基础和知名度,相当于重新运作一个品牌,这就要求线上运作团队具有非常强的品牌推广和运作能力,资金的投入也相对要大很多,否则很难在激烈的线上竞争中脱颖而出。

    其次：产品差异化运作模式

    即线上与线下实行产品差异化运作,比如分别进行不同款式、不同系列或不同品类运作。线上有的产品,线下没有,线下销售的产品,线上找不到。这样可以有效区分线上与线下产品,解决产品价格冲突问题。但是，这种模式要求企业具有较强的产品研发和生产能力,有足够支撑线上与线下两条路的产品。这种模式也是目前使用最多的一种模式。

    最后：统一零售价运作模式

    这种模式是将线上与线下的零售价格全部统一标注。它更倾向于将电商或者将线上销售作为一种补充和工具,不注重线上实际成交和销售。这种模式的优势在于,可以方便代理商将消费者引流到线下实体店内,促进线下销售;它的弊端在于线上价格没有优势,线上成交量极低。

    随着消费者购物持续转向在线形式，且商场的人流量减少，门窗行业必将迎来全新的竞争格局。传统门窗企业向互联网电商转型升级已然成为其发展的必由之路。总体而言，双品牌运作模式、产品差异化运作模式和统一零售价运作模式是近年来传统家居企业使用较多的三种模式。当然，当下更多的门窗商家的电商之路尚处于探索阶段，以上三种模式也许能为还没找到电商运作方向,或者没有思路的企业提供一些借鉴。