中国市场之大，差异化之大，在去年逆势崛起火速上市的拼多多身上得以充分体现。拼多多CEO黄峥在接受采访时曾说，我们的核心是五环内的人们理解不了的。其实，不是五环内的人理解不了为什么拼多多受欢迎，而是五环外的人还不知道淘宝、京东这类主流电商的存在。
在去年一篇刷屏的文章《藏在县城的万亿生意丨在这里读懂中国》，有这样一句话：
在中国，你以为众所周知的事情，起码还有一个亿的人不知道，而往往实际上是十个亿的人都不知道。
《啥是佩奇》给到我们的家居行业的第一个启示就是，中国市场足够大——渠道深耕。
我们先看下中国定制家居行业头部上市公司的全国门店数据，就能知道绝大多数家居品牌离渠道深耕还差的有多远了。
这是2017年定制家居上市公司年报的门店数量汇总。大家可以看到，即使是龙头企业欧派，其最大的橱柜类产品的门店数量才2088家，索菲亚衣柜品类门店2200家。已经是非常牛逼的数量了。
但对于中国偌大的市场，即使欧派、索菲亚也没有实现全覆盖。其他的品牌差距就更远了。
概括来说，中国有约300个“城市”，2856个“县”，41658个“乡镇”，662238个“村”。
中国有多少城市？
答：285个地级市、15个地区、30个自治州、3个盟。
中国有多少县城？
答：2856个县级行政区划单位（其中：860个市辖区、368个县级市、1453个县、117自治县、49个旗、3个自治旗、1个特区、1个林区），
中国有多少乡镇？
答：41658 个乡级行政区划单位（其中：2个区公所、7194个街道、19683个镇、13587个乡、1085个民族乡、106个苏木、1个民族苏木）。
中国有多少村？
答：662238 个村级行政单位（包括街道办事处）
家居行业渠道深耕要学VIVO和OPPO，它们的成功是有理由的，他们的下沉能力和中国邮政到了一个水平线。下图摄于一个江苏北部小镇。这个镇的“商业街”（如果可以称为商业街的话），一纵一横不到100米。OPPO和VIVO基本占住必经之处的核心焦点。
《啥是佩奇》给到我们的家居行业的第二个启示就是，中国用户痛点足够多——回归产品。
2018年，可以看成一个拐点年，在家居行业，标志着一个旧时代的终结和一个新时代的开始。对于家居行业，不管是厂家还是经销商，一个大水漫灌、跑马圈地的一个粗旷时代已经终结，再躺着赚钱的容易日子已经一去不复返。一个回归产品、创造用户价值，精细化运营的新时代已经来临。
对家居行业的产品，由于以前产品太好卖，很多用户的痛点是没有解决的。比如橱柜台面高低的问题，一直是一个用户的痛点，但这个痛点存在了很长时间，行业内的厂家几乎对这个痛点熟视无睹。
回归产品，解决用户痛点。
有人说，2018年是过去十年最差的一年，也将是未来十年最好的一年。也有人说，没有不好的行业，只有做不好这个行业的人！
