围观家居行业战略合作事件 谁能成为最强CP?

 

以下，总结出2018年家居行业最受瞩目的战略合作事件，至于未来哪对能够成为最强CP，还是交给时间和市场给出答案。

 

居然之家

阿里巴巴&居然之家

 

2018年开年第一场家居跨界合作是居然之家携手互联网巨头阿里巴巴向新零售迈进。

 

2018年2月，居然之家获得阿里巴巴、泰康集团、红杉资本等16家金融机构总额130亿元的联合战略投资。其中，阿里及其关联投资方投资54.53亿元。除了资本的注入，10月，阿里巴巴与居然之家发布合作战略，联手打造新零售数字家居卖场。

 

此次居然之家与阿里的战略合作，意在借助阿里背后的大数据，对消费者线下行为进行画像，更精准地为消费者进行产品推送营销，实现转化率的提升并优化购物体验。同时帮助居然之家在支付和物流方面提升效率。对于合作模式，居然之家表示，两家已分别成立专门的新零售项目组对接，进行门店数字化和商品数字化的构建。

 

目前，两家企业跨界“联姻”成果初显。首家居然之家体验Mall于2018年3月开业，覆盖儿童乐园、餐饮、超市、影院、健身等一站式购物场景。另外，居然之家以金源店为试点，进行卖场智慧门店数字化改造，并与天猫打造618理想生活狂欢季和双十一狂欢节，同时与盒马鲜生签约提供门店物业支持。

 

对于居然之家，此次合作更重要的意义可能还是阿里可以帮助其完成“大家居”向“大消费”的转型。居然之家董事长汪林朋之前就有表示，围绕大家庭概念打造消费生态圈，是未来居然之家的战略核心。居然之家希望在2022年之前构建线上线下一体的新零售体系。

 

网易&橙家

 

网易严选与橙家，一个定位新中产生活方式的电商品牌，一个是为中产家庭提供轻奢家居服务的互联网家装平台，两家定位相似企业的跨界合作备受关注。此次合作通过“电商+互联网家装”模式入局新零售，成为家居跨界合作新模式。

 

双方合作的第一家“严选HOME体验区”落地在橙家实体门店。网易严选利用大数据优势筛选出包含布艺软饰、床上用品、餐厨用品等爆品货架并集中在线下展示，门店客户可以在家居场景下体验精选商品和服务并当场购买陈列的所有商品。这样的形式提高销售转化率的同时，也能更好地向消费者传达产品品质与橙家营造的轻奢家居生活氛围。另外，双方的合作还包括联名推出软装产品套餐，为客户提供定制软装方案。

 

此次合作是橙家从家装公司向家居平台公司的转型。5月21日，橙家在大会首次发布其“橙家X”产品平台战略。对于与网易严选的合作，橙家CEO王睿表示，“这是橙家X平台战略的重要部分，但橙家产品平台战略，才刚刚开始。”

 

也就是说，在橙家的未来构想中，一方面，会加快自主研发产品，另一方面，橙家作为开放自身平台，将继续引入更多家居产品，形成大家居生态圈，并在数据共享、仓储配送、内外部流量等方面与包括网易严选在内的其他品牌展开合作，希望达到线上线下的资源融合，实现平台赋能。