企业都是为了盈利而创办的，正常情况下商家不可能亏本卖商品，不然不如直接去做慈善算了。
这里整理了门窗销售过程中经常出现的一些销售策略
一、花式报价
像铝合金门窗行业报价目前就有两种：
一种是统包价（平方X单价=总价）
一种是主材加辅材配件的报价
举例：10平方的L型阳台栏杆以上做断桥移窗，正面四扇移窗加侧面两扇移窗。都采用同一款品牌和型号的铝型材，采用同款玻璃及配件辅材，两种报价方式就会出现区别：
A商家统包价680元一平方，10个平方就是6800元，再其他无任何费用。
B商家采用同品牌型号的断桥移窗480元一平方，看起来比A商家要便宜不少。但真的写合同订单时却是7240元。这又是怎么回事呢？
主材：铝合金型材+玻璃
另外需要算转角立柱的费用200元/米。
另外计算每扇窗户的五金件费用180元/扇，6扇1080元。（更夸张的报价是滑轮和锁 具都是单独计算的）
另外加玻璃钢化费用60元/平方，10个平方600元。
另外还要计算防水硅胶的费用每平方50元，10个平方500元。
10平方*480元/平方
+立柱1.3米*200元/米
+五金6扇*180元/扇
+双面钢化10平方*60
+防水10平方*50
=7240元。
以上内容合计一下就是7240元。我们再折算成平方单价就是724元一平方，其实比第一种计算方式还要贵。问原因就说配件给的是好的优质配件，锁具滑轮是定制的，防水硅胶是特别配方的等等之类的说辞，来搪塞用户或者满足用户我用的都是好产品的心里。
所有的主材或辅材配件等都是有生产厂家的，其实消费者只要问商户出示他们所说的所有配件的供货单或者质检报告，基本能大概判断商家是否有猫腻。更甚者是购买一些低劣的回收铝做的型材来冒充名牌。
当年市场上的“凤铝”铝型材就是被采用假冒伪劣铝型材的商家做坏了口碑。
二、巧立名目
近些年消费者经常听到“系统门窗”这个词，利用消费者对专业知识的缺乏大肆宣传系统门窗的概念，系统门窗的确在制作工艺上比较好，相应的价格也比较贵，那么商家都宣传系统门窗，到底什么是系统门窗？是否订购了系统窗就一定会获得很高的效果呢？
其实国内外目前都没有对“系统门窗”的准确定义。一般大家都认为系统铝合金门窗就是节能铝合金门窗的代名词，或认为系统铝合金门窗就是高性能的铝合金门窗，事实上这个表述并不算很准确。
一般来说门窗质量的好坏评判，除了型材材质和玻璃之外还有相应的各类配件质量，而后是整幅门窗的拼装组合工艺，最后安装时还需要考虑安装技术标准和安装师傅的技术水准。早期的民用封阳台铝合金门窗大多是师傅用小型切割机直接现场加工拼装的，因此在加工精度和美观度都比较一般甚至有些毛糙。
随着消费者的要求越来越高以及门窗更新换代，有些门窗需要用更好的专用机器来进行加工才能保证门窗的各项性能达标。
这时有些小门窗加工店就不能满足此类门窗的加工条件，就需要专门的加工厂家来加工，这些厂家有比较大的加工场地，拥有整套从切料，压孔，铣槽，拼角等各种工艺的加工设备，甚至不同品牌型号的门窗有专用的加工设备，一般此类工厂大多是为大型工程服务的，后期也逐渐转向民用市场。通过这类厂家的门窗加工后具有较高的精度和美观性，同时也能保证门窗能符合各项设计指标。
此类方式加工出来的门窗一般都是整体已经组合好了，因此我们在安装现场看到系统门窗都是包装好的，有些甚至是木箱包装，就是为了最大限度避免运输过程中造成门窗有损坏。除开场地和设备的成本，运输和包装也占了相当大的成本，因此系统门窗要比普通的要贵一些。
总的来说系统门窗只是在整个门窗的材料玻璃配件的组合上有更高的加工和组装精度。
一般我们通过门窗的包装就可以基本分辨是否是系统门窗，另外系统门窗一般外框架拼缝都采用注胶工艺，拼角接缝处也比较平整。
有了好的加工水准，后期的安装其实也是非常重要的，并不是采用了高精度加工的门窗就一定会获得更好的效果，安装工艺也占到整个门窗综合性能的四分之一。安装工艺不好也会降低系统门窗的各项性能指标。
三、无中生有
像门窗行业内一些商家利用消费者对产品型号规格的不了解，随便编造一些型号规格，目的就是利用消费者认为型号规格越大越好的概念来迷惑大众。不同的铝型材制造厂家对于门窗规格型号都是采用不同的标准。例如断桥推拉窗（移窗）市场常见实际轨宽在78mm左右的，有些品牌称为70系列，有些品牌称为78系列，有些品牌称为80系列。一些商家就根据消费者喜好统称为80系列甚至编造一个82系列，感觉上比70系列听上去要高一个档次。他们往往其实都是同一个规格的产品。
另外随着消费者观念的改变，从单玻到中空玻璃，现在对充气玻璃也有了一定的了解。于是有些商家明明没有在中空层充惰性气体也信口开河，信誓旦旦的保证两层玻璃中间充入了惰性气体。专业人员都很难在没有对比的情况下分辨，那一般消费者更加无法辨别其中的区别，其实中空层一般都是干燥空气罢了。
有兴趣可以读一下：中空玻璃为什么要充惰性气体？有什么作用吗？
四、以次充好
门窗行业内一些商家利用消费者对价格比较敏感的特性，为了满足消费者想要价廉物美的心理，所采用的铝型材是由回收铝做的，材料在柔韧性和刚性都大大下降，严重影响使用寿命。
这两年金刚网纱窗已经大量普及，这种金刚网的网面应该是304食品级不锈钢丝，部分商家为了获得更大的利润率，采用201或202不锈钢纱网。两者在防腐蚀耐高温性能上差异较大，201和202不锈钢较容易发生锈蚀。
还有型材壁厚明明是国标1.4mm的产品，宣传时说材料厚度是1.8或2.0mm的。问型材最薄壁厚是多少时又支支吾吾。有部分商家宣传1.8是均厚，型材壁厚最薄点（非受力部位）1.2mm，型材最厚的部分一般是滑轨壁厚能超过2.5mm，只取两点平均一下的确是1.8，如果多取几个测量点估计就只能达到1.5mm了。
其实铝合金门窗国家标准壁厚标准1.4mm就已经满足使用要求了。
五、真假折扣
先建立微信群搞什么团购优惠，团购折扣之类的，吸引几个消费者加群，然后通过这些消费者拼命的拉人一起参加微信群，然后商家通过微信群不停安利消费者，不停洗脑，让消费者拉更多的人进来。
门窗行业常用的团购优惠策略，商家会让向用户提前收几百元甚至几十元意向金或诚意金。凡是缴纳过意向金的就能参加团购优惠折扣，满10户签单九折优惠，30户签单就八折优惠之类的。其目的就是让消费者拉拢更多的周围朋友、亲人、邻居参与团购从而达到更好的销量。
其实我们看到这些报价单就知道了商家的底线就是八折，即便不参加团购直接砍价也能拿下。
我们怎么避免掉入这些商家的优惠折扣陷阱中呢？
在目前商品同质化比较多的情况下，最好就是多找几个商家尽量以同品牌材质型号或技术参数的商品进行报价。如果商家提供的不同品牌的商品，那就尽量找材质型号和技术参数接近的商品进行对比。对比单价，对比总价就大概能了解几个商家的报价是否存在虚假折扣。在家装行业中可以先听听其他已经签约的朋友，邻居，同事中去打听打听他们的口碑好不好，产品质量好不好，服务有没有保障。不要一时被他们的销售手段迷蒙了双眼！
大家在掏钱之前一定要问清楚商品品牌名称，材质、型号、技术参数等信息，最好以书面形式固定下来，也就是签订合同订单时一定要让商家详细标注产品的品牌，产地，型号，名称等具体内容。以免最后交学费涨知识！
最后一定记得要商家开发票。这样在最后的售后维权过程中才能得到相应的法律保护。
特别提醒！
这里要提醒的是，在交钱时一定要搞清楚定金和订金的区别：
定金的交付在合同签订之前，又称为是保证金，提前支付一定金额是为了保证交易顺利进行。我国相关法律规定：定金可以作为债权的担保，一旦债权人履行了债务之后，定金应该被收回或者抵作价款。但是如果债权人违约，没有履行自己的债务，定金是无权要求返还的。但是如果收受定金的一方没有照约定履行自己的债务，那么债权人则可以要求返还双倍的定金。
订金：如果交易双方都正常履行合同，订金会作为价款的一部分;但是如果合同不能正常履行的话，订金的处理方式是不同于定金的，不管是出于哪一方的原因造成合同没有正常履行，订金都要原数返回的，另外还有诚意金与认购金等等都是同样的概念，都是可以退还的。
因此在支付款项前一定要问清楚所支付的是定金还是订金，一旦收据写了是定金那就需要注意尽量不要违约。
