诚然，通过投入大量资金研发新技术、新产品、新工艺等提高技术含量和使用价值，进而获得更高的回报率不失为一条路。但是，这并非适合所有企业，在现实背景之下，往往这条路并不好走，甚至让企业步入歧途。
铝合金门窗已经是个充分竞争的市场，原材料等价格已是透明的市场，但是，个性化的产品及服务式可以形成差异化的定价。以细节的服务及时响应客户需求，将为门窗代理商在微利时代的发展打开了一扇窗。
俗话说，没有卖不出去的产品，只要卖不出去的价格。但是，从另一个角度来看，个性化的产品及服务本身就是另一种市场和对价，消费者永远只为自己满意的产品和服务买单。如此，价格和利润就有了来源和基础。而在微利时代，品质之外，价格已经成为成交的最大因素，也是商家比拼的重点。商场竞争激烈，密集促销恰恰最得利的是门窗行业的消费者。
另外，在行业竞争充分而激烈的时代，让利消费者常常成为刺激消费的重要且有效的手段措施，商家依然有利可图。门窗代理商把握市场商机需有一定的基础，唯有掌握市场消费需求方向，并且有针对性地实施解决措施，才能在日渐激烈的竞争市场中取得理想的发展。
【撰文】邱永宽
【通讯员】严明川
【作者】
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端
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