楷模集团 张向军
【中华门窗网】：张总您好，这次建博会楷模是有两个展位吗？
【楷模集团 张向军】：是的。建博会楷模已经参加了很多届，对此十分重视！每年在展会的筹备等各方面资金投入也比较大，楷模也都会把最新的产品通过建博会来进行展示，这次楷模在建博会上有两个展位。
这个展位是楷模的新品类别，另一个展位是关于原木系列的品牌。在这个展位上的全部都是楷模的新品。因为当下市场和消费者的需求，对于简约时尚的产品需求量的增加，那么这次楷模的产品主要是以时尚、现代、青春的风格为主。之前的产品只是部分系列用水性漆，这次从生产制造的工艺方面全部使用水性漆，完成了所有系列的使用升级。
【中华门窗网】：楷模的产品理念是什么？
【楷模集团 张向军】：楷模作为生产制造企业，对于国家重视环保的举措是非常欢迎的，为什么这样说？
一，因为楷模是以生产制造、销售为主的企业，是通过终端的代理商来面对消费者。对于一个有责任的企业来说，应该给消费者提供一个安全环保的产业。楷模在江苏和山东的两个生产基地，都在积极配合当地的政府，在很多设备上也进行了改革，尤其是在水的排放标准等各方面都远远高于国家的要求。二，在产品来说，首先要保证不能损害消费者的身体健康，然后在这个基础上研发产品风格。
此次通过事先市场调研发现，消费者对于产品的需求、整个的风格以及色调需求都发生了变化，之前楷模产品的颜色属于比较沉稳的，但是现在消费者逐渐的倾向年轻化，所以在产品上楷模的转变原则主要在于个性化、年轻化。另外，现在人们的生活节奏非常快，回到家希望有一个轻松的环境，这也是在产品方面给的提示。这次参展很多老客户和代理商反映楷模风格不一样了，但实际上通过现在的成品，还是能够洞察出来楷模的血统，虽然色调发生了变化，但是楷模的工艺还是延续精工细作的理念。
楷模另外一个展位是原木系列，当下来说还有大部分客户群体对于原木一类的产品有倾向性，尤其像一些高端客户。
【中华门窗网】：原木系列的产品主要面向的客户是高端群体吗？
【楷模集团 张向军】：是的。年轻群体更多的关注是产品的功能性，包括外观、视觉等时尚的因素，但是高端客户对于原木还有情节。所以楷模推出了原木系列，在市场上的反响也挺不错！
【中华门窗网】：对于此次建博会楷模的收获是什么？
【楷模集团 张向军】：在这次展会上楷模有两个目的，一个是招商，另一个是对整个品牌的推广。楷模每一次前期准备阶段都比较充足，所以每一次参展的结果都很不错。在招商方面，楷模每一次界定的招商目标，基本上都可以超额完成。在品牌推广方面，今年也比往年的效果更好。
楷模做品牌将近12年，之前在品牌推广上由于重视不够和经验不足，为了更好的对品牌进行推广，楷模在去年成立了品牌部，在此期间做了很多对外推广的工作，包括明星代言、大型卖场的互动以及水漆木门的上线新品发布会，效果都很好。楷模在终端店面的设计上也做了很多努力，因为楷模的产品设计感是很强的，这次展会来了很多设计师老朋友，他们说楷模的东西从外观上来看发生了很大的变化，设计感很强，这也是属于楷模的基因。
【中华门窗网】：客户在选择产品的过程中，是比较注重哪方面一些呢？
【楷模集团 张向军】：虽然现在的消费主力群体年轻化，但是对于新型的消费群体来说，他们对产品的需求并不是价格便宜、好看就够了。因为新兴的消费主力相对来说学历比较高，对生活要求也高，那么对产品的要求也更高。
可以看到楷模这次搭建的展馆，和以往很不一样，以往楷模用的是传统的、堆砌式的，这一次做的非常清新。而且此次首次在展厅里将企业的发展历程，以及企业文化都进行了展示。其实楷模的企业文化这几年一直在做，从创办的那一天起就竖立了楷模的企业文化，只是对外推广方面做的不充分，通过此次展示楷模的整个的形象也发生了很大的变化。
【中华门窗网】：下一步楷模还是要在品牌文化多投入一些吗，有哪些渠道呢？
【楷模集团 张向军】：其实去年就有这样的计划，也意识到了品牌文化的重要性。在之前对于加盟商或者客户来说产品好就够了。在新型的消费主力出来之后，他们获取这种家装产品的时候很重要的一个途径，就是互联网，所以楷模在互联网推广的这方面会加大投入。下一步关于产品类研发这方面，首先要从产品角度来讲，要精工细作，每一件产品都要有自己的产品属性、设计经验，这个是永远不能丢的。另外在生产制造的角度来讲，楷模在采购很多大型设备之后都会进行改造，因为很多的产品具有独特性。在产能这方面，在中国的整个领域里面，楷模的出木速度是最快的。
【中华门窗网】：那么请分享一下您的参展感受吧，包括您对于整个行业的感受？
【楷模集团 张向军】：这次展会的客流还是比较大的，其他各个品牌的展位设计风格也都特别多样化。其实我认为，建博会作为目前中国最大的一个展会，在参展的时候可以给企业一些建议，因为作为主办方，见识要比企业更多，搜集的信息也更全，相信很多企业是愿意听取的，也能够为之后的参展带来更多的创新和活力。
