10多年前，在国家封山育林实施“天保工程”的大背景下，大批伊春林区的产业工人纷纷南下，转战号称“中国木业之都”的绥芬河口岸。在北京接受过俞敏洪新东方激励教育、怀揣创业梦想的于志明，便是其中一员。他扎根绥芬河边境经济合作区，依托百年口岸丰富的俄罗斯木材资源优势，走出一条从小菜板加工升级到“百年口岸”品牌家具制造的转型之路。
2003年，于志明来到这座包容性极强的城市。2007年开办今日经贸公司，先是从事原木进口贸易。2010年开发绥芬河木材交易网、木交中心，搭建口岸木材信息综合服务平台。然后开办今日木业公司，进行板材和半成品加工，为伊春光明等国内大型家具企业生产实木部件。实践中，他不断认识到，只有精深加工打造终端产品，才有市场竞争力。他结合绥芬河中国优秀旅游城市的荣誉，注册了“百年口岸”品牌，率先开发生产俄罗斯椴木系列菜板，打造旅游伴手礼，目前在全国十几个省市共有经销商400多户。近年，于志明又生产出木凳、中式家具、木制工艺品等实木产品，月销售额已达到50万元，产品供不应求。企业孵化培养出30多名木业经纪人，带动周边十多家木企发展实木厨房用品，形成拥有各自品牌和销售渠道的小产业带，成为行业带头人。
记者在厂区看到，院内堆放着大量用于制作家具的俄罗斯进口水曲柳原木，每一根都张贴着原产地独有的二维码。车间里，深受消费者喜爱的椴木锅盖、带围檐的面板，订制的花盆、色板架、酱耙子等实木成品，样样精致美观。俄罗斯水曲柳制作的精制博古架，据说一组售价6000多元，最高利润可达30%。于志明介绍，现在，双鸭山、黑河、大庆都有产品经销商，每个月的家具、家装产品订单达到40万元，供不应求，由于订单催得急，工人两班倒，加班到深夜。
展望未来，于志明信心满满。他说，木匠人的情怀，就是做成产品，品牌自主营销；政府扶持的8000平方米新厂房正在建设，明年夏季交工搬迁，将实现产业快速升级，进行家具代工，大批生产套装家具、整屋定制、家具部件、桦木橱柜；市领导还帮助对接合作伙伴、寻找订单，提供边合区的政策和资金扶持；当下，天津美克等大型企业纷纷伸出橄榄枝，光明家具集团优秀的管理人员和技术工人已经被挖过来，找到了志同道合的伙伴，拥有稳健的团队、成熟的市场渠道，利用“百年口岸”品牌和原料优势，今日网络科技公司又为企业插上互联网的翅膀，组建木制家居产业联盟集群，带动周边和下游家具企业到绥芬河投资合作，最终把“百年口岸”打造成全国驰名商标。计划未来把自制的橱柜、家具出口到美国、欧洲等发达国家和地区。
作为“中国木业之都”，近10年，绥芬河进口木材总量达到5700万立方米。最近每年进口原木、板材约700万立方米，木材落地加工400万立方米，精深加工达到80万立方米。绥芬河与时俱进，发挥口岸的地缘和资源优势，引进资源精深加工，依靠深度挖掘增加产品附加值，坚定不移走贸工融合、贸工并举、境内外联动、口岸和内陆协同的全产业链发展道路，形成“头”在境外、“尾”在境内的上下游全产业链配套的优势加工业，扭转了长期以来“给别人做嫁衣”的被动局面，推动通道经济向加工经济转变，走出一条实体经济崛起之路，也为后期发展丰满了羽翼。
目前，木材进口加工产业体系，业已成为口岸经济发展的“顶梁柱”，全市拥有木材加工企业182家，其中边境经济合作区现有木材及精深加工企业70多户，主要生产实木家具、实木复合地板、实木门窗、木制别墅等产品，木材加工形成集群，产业规模不断壮大；木业规上企业49家，占全省同行业规上企业总数的29%，全市阔叶单板年产量1500万平方米，占全国70%市场份额，成为国内最大的俄罗斯木材进口集散地和木材精深加工基地，推动木材加工向产业链终端和价值链高端发展。
