客户进到我们店里买门窗，他们会提到一些问题；我们回答问题是否专业，直接决定了我们能否开单。
门窗会兵哥今天整理了4句常见问话的回答方法，各位门窗界朋友直接套用，会大大提高你的成交率。这些话术可能不是最好的，但是非常的实用。
问题1：老客户也没有优惠吗？
说对了4句话，门窗很好卖！
分析：做销售的人都知道，20%的客户创造80%的业绩。当我们的客户提出优惠的时候，我们肯定不能直接拒绝。但是我们的优惠也是有限度的，也不能让客户把价格压的很低，所以回答必须非常巧妙。
有些门窗老板或者门窗导购会说，您都是老顾客了，更加应该知道我们这里不能优惠。这种回答会直接打击客户，因为顾客心理都是希望被重视，有种VIP贵宾的感觉。
说对了4句话，门窗很好卖！
应对：
我们应该给足客户面子，让顾客感觉到在我们店里是最最最尊贵的客人。可以说，您是我们这里的VIP贵宾，肯定要给你最大的优惠；您的满意是我们前进的动力，但是我没有那么大权利（即使自己是老板也说只是打工的），要不我们给你一些赠品，您下次来的时候留给您!
关于价格问题我们不要正面回答客户，一定要把焦点放到产品价值上。
问题2：我再看看吧！
说对了4句话，门窗很好卖！
分析：此时顾客犹豫不决，但是又不愿意说出实情。
应对：
此时我们可以说：“是的，家庭装修是大事情，门窗选择很重要，一定要多看看，你选择门窗有什么标准呢？”。这话一说就把我们的立场和顾客站到一边了，我们是在帮助顾客做选择。
问题3：你能再便宜点吗？
说对了4句话，门窗很好卖！
分析：顾客此时是决定购买了，又不想花很多钱购买。我们不要正面回答客户的问话，把注意力放到价格就很被动了。我们一定要放大产品的价值，多给客户做分析，让客户自己决定。
应对：
话术1：当然可以便宜的，我们已经给到你最优惠的价格了。
话术2：买一套好门每天花1毛钱，保护全家几百万的财产，还不便宜吗？（技巧：拆分价格，放大价值。）
问题4：你们质量有没有问题？
说对了4句话，门窗很好卖！
分析：有些老板会直接回答，我们是什么什么最好的材料做的，质量肯定不会有问题。但是当顾客紧接着问：万一有质量问题，该怎么办呢？很多老板就不知道怎么回答了！
应对：
我们可以先问顾客：“你是不是以前买过不好的门窗啊？”此时很多顾客就直接回答，把他以前买过的、或者听朋友说的不好的门窗案例说出来。
接着，我们继续赞美客户，说客户挑选产品非常仔细。然后可以说：“你的运气还算好的，我们有些客户买到更加劣质的产品，最后有哪些不好的结果等等。”（目的：揭露真相，和客户站到一边，影响客户自己决定。）
说对了4句话，门窗很好卖！
总结：世界上最伟大的推销员都有一套台词，而这些台词都是经过千锤百炼的。我们把顾客常见的问话和答案背下来，就形成习惯脱口而出，最后在成交环节发挥他独有的价值。
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